Cognos Customer Performance Sales Analytics

Disposez d'une vue intégrée des performances de vente

• Evaluez la vitesse et l'efficience de votre cycle de vente via une analyse historique des différents stades du pipeline, des taux de conversion et des volumes de transactions.
• Analysez les ventes par canal, par client, par produit et source de revenus.
• Etablissez des prévisions de vente précises et à jour en complément des éléments de budget et la planification des ventes.

Accédez plus rapidement aux informations critiques

• Suivez la performance des commerciaux par rapport à leurs quotas de vente et accédez à des informations sur l'exécution des commandes et la rétention client.
• Réduisez le degré de codification, de personnalisation et d'interprétation des données nécessaires pour la modification des rapports de vente.
• Mesurez l'efficacité des programmes marketing et évaluez l'impact des remises sur les ventes et la marge.

Répondez aux évolutions de votre marché et de votre activité

• Elaborez différentes stratégies de vente en observant comment les différentes régions, les différentes agences et les différents commerciaux répondent aux attentes en termes de chiffre d’affaires, de volumes et de marges.
• Anticipez les évolutions de marché et adaptez-vous à ces perspectives.
• Rationalisez le reporting depuis la source de données jusqu'au rapport publié de façon à répondre aux fluctuations dans les exigences commerciales.