Cognos Customer Performance Sales Analytics

Analisi e reporting integrati per aumentare le prestazioni e la produttività delle vendite

IBM Cognos Customer Performance Sales Analytics è un software integrato che fornisce informazioni dettagliate per opportunità di guadagni nuovi ed esistenti. Questa soluzione consente di analizzare la produttività del personale, rispondendo rapidamente alle nuove opportunità di mercato e accelerando la pianificazione con informazioni aggiornate.

Cognos Customer Performance Sales Analytics offre analisi e reporting integrati per valutare la pianificazione delle vendite, la produttività del personale di vendita, la segmentazione delle vendite, le evasioni e le restituzioni dei prodotti.

Consultare una vista integrata delle prestazioni di vendita—visualizzare le prestazioni correnti e cronologiche per prodotto, cliente o canale di vendita.
Ottenere le informazioni più rapidamente—identificare rapidamente le opportunità e accelerare il ciclo di vendita.
Adattarsi rapidamente alle mutevoli esigenze di business—semplificare la configurazione dei report di vendita e aggiungere nuovi contenuti in modo rapido ed efficiente.

Consultare una vista integrata delle prestazioni di vendita

Valutare la velocità e l'efficienza del ciclo di vendita tramite analisi cronologiche delle fasi di pianificazione, dei tassi di conversione e dei volumi delle transazioni.
Analizzare i flussi di reddito di prodotti, clienti e canali.
Produrre previsioni di vendita accurate per budget e pianificazione.

Ottenere più rapidamente informazioni concretamente utilizzabili

Tenere traccia delle modalità di vendita dei responsabili in base alle quote, ottenendo informazioni precise su formazione alla vendita, evasione degli ordini e fidelizzazione dei clienti.
Ridurre la programmazione, personalizzando e interpretando i dati richiesti per modificare i report.
Valutare l'efficienza dei programmi di vendita e di marketing, misurando l'impatto degli sconti.

Rispondere alle mutevoli esigenze di business

Organizzare strategie di vendita, monitorando le modalità in cui differenti regioni, reparti di vendita e responsabili commerciali rispettano le aspettative di reddito, volumi e margini di guadagno.
Anticipare e adattarsi alle mutevoli opportunità di mercato.
Semplificare i reporting dalle sorgenti di dati ai report pubblicati per rispettare i diversi requisiti di vendita.

Risorse Cognos Customer Performance Sales Analytics

White paper: Dalla Conoscenza alle Previsioni (US)
Scopri come soluzioni pacchettizzate di reporting e l’analisi predittiva possono collaborare per migliorare i risultati di cross-selling e up-selling.

Studio di un analista di mercato: sfruttare la potenza della pipeline (US)
La ricerca di SiriusDecisions descrive i quattro attributi chiave dei dati di pipeline che consentono di aumentare il fatturato.

Demo: IBM Cognos Customer Performance Sales Analytics (US)
Scopri come dashboard e report di vendita possono essere condivisi e visualizzati sui dispositivi mobile.