Cognos Customer Performance Sales Analytics

Zintegrowane narzędzia do raportowania i analiz, które przyczyniają się do wzrostu produktywności i wyników sprzedaży

IBM Cognos Customer Performance Sales Analytics to zintegrowane rozwiązanie udostępniające kompleksowe ujęcie istniejących i dopiero pojawiających się okazji do sprzedaży. Ułatwia analizowanie produktywności pracy sprzedawców i sięganie po nowe okazje pojawiające się na rynku i zdynamizowanie procesów sprzedaży dzięki analizom opartym na najbardziej aktualnych danych.

Cognos Customer Performance Sales Analytics oferuje zintegrowane narzędzia do raportowania i analiz, które umożliwiają pomiary efektywności kanału sprzedaży, produktywności pracy sprzedawców, segmentację sprzedaży, analizę realizacji zamówień i zwrotów towarów.

Zintegrowane ujęcie wyników i efektywności sprzedaży — obserwacja obecnych i historycznych wyników z podziałem na produkty, klientów i kanały sprzedaży.
Szybsze analizy — możliwość błyskawicznego rozpoznawania okazji sprzedaży i skrócenia cyklu sprzedaży.
Szybka adaptacja do zmian w działalności i strukturze przedsiębiorstwa — usprawnienie konfiguracji raportów sprzedażowych i możliwość szybkiego dodawania nowych treści.

Zintegrowane ujęcie wyników i efektywności sprzedaży

Ocena długości i efektywności cyklu sprzedaży poprzez analizę danych historycznych o etapach sprzedaży, wskaźników konwersji i wolumenów transakcji.
Analizowanie strumieni przychodów z podziałem na kanały, klientów i produkty.
Precyzyjne prognozy sprzedaży ułatwiające budżetowanie i planowanie.

Szybsze analizy

Monitorowanie wyników przedstawicieli handlowych w kontekście minimalnych norm sprzedaży, a także analizy skuteczności szkoleń, realizacji zamówień i rotacji klientów.
Ograniczenie konieczności kodowania, dostosowywania i interpretowania danych w wypadku modyfikowania raportów sprzedażowych.
Pomiar skuteczności programów marketingowych i sprzedażowych oraz wpływu upustów na sprzedaż.

Adaptacja do zmian w działalności i strukturze przedsiębiorstwa

Kształtowanie strategii sprzedaży poprzez monitorowanie wyników regionów, biur handlowych i przedstawicieli handlowych w kategoriach przychodów, wolumenu i marży.
Przewidywanie szans, jakie mogą pojawić się na rynku, i szybka adaptacja do nich.
Usprawnienie procesu raportowania — od dostępu do danych źródłowych po publikację raportu.

Zasoby dotyczące produktu Cognos Customer Performance Sales Analytics

Opracowanie: Od pogłębionych analiz do trafnych prognoz
W opracowaniu wyjaśniono, w jaki sposób gotowe narzędzia do raportowania i analizy predykcyjnej mogą być wykorzystane łącznie do optymalizacji wyników sprzedaży produktów powiązanych (cross-sell) i produktów wyższej klasy (up-sell).

Raport analityków: Jak opanować potencjał kanału sprzedaży
Analitycy SiriusDecisions omawiają cztery główne atrybuty informacyjne kanału sprzedaży, które można wykorzystać do stymulacji wzrostu przychodów.

Demo: IBM Cognos Customer Performance Sales Analytics
Zobacz, w jaki sposób raporty sprzedażowe i kokpity mogą być udostępniane na urządzeniach przenośnych.

Opracowanie: Optymalizacja systemów transakcyjnych z myślą o przyspieszeniu analiz biznesowych
Pokazujemy, w jaki sposób gotowa aplikacja do samoobsługowego tworzenia raportów i prowadzenia prac analitycznych umożliwia szybsze uchwycenie istotnych zjawisk w miejscu, w którym mają one bezpośredni wpływ na działalność.

Oprogramowanie IBM

Zobacz co możesz zyskać dzięki oprogramowaniu IBM.